Vendere il 30% in piu’ con meno di mille followers…
Come una chiara strategia di Personal Branding può aumentare le vendite in appena 3 mesi
Paola Simboli
Con oltre 15 anni di esperienza nel wellness tra Italia, Stati Uniti e Medio Oriente, Paola è una nutrizionista certificata, personal trainer e insegnante di pilates.
“Era settembre 2019 e in quel periodo avevo un profilo Instagram con circa 400 follower tra familiari, amici e clienti nel mio studio di Pilates. Postavo foto di me mentre mi allenavo, aggiungevo una bella citazione e pubblicavo il post! Era solo un diario personale della mia vita.
Poi, in testa ha cominciato a balenarmi un nuovo progetto ed Instagram poteva essere un buon canale per venderla.
Vedevo Giulia ogni settimana alle mie lezioni di Pilates. Conoscevo la sua esperienza di marketing, costruita con marchi globali, e della sua esperienza su Instagram tramite @Spaghettiairways. Così ho deciso di contattarla con l'idea di lanciare il mio primo wellness retreat, uno dei miei più grandi sogni per il 2020!
Ricordo che mi disse subito "Paola, prima hai bisogno di una corretta strategia di personal branding e poi possiamo parlare di vendere il tuo retreat alla tua community".
Tanti clienti mi contattano perché hanno un prodotto, un'idea, un servizio e vogliono venderlo tramite Instagram. Ma prima ancora di pensare a vendere qualcosa su un social media, il primo passo è avere una strategia chiara, il che significa che devi sapere cosa stai facendo lì e come puoi aggiungere valore al tuo pubblico. Solo dopo puoi davvero iniziare a costruire una community intorno al tuo brand. Una volta che hai la fiducia del tuo pubblico è lì che puoi effettivamente iniziare a vendere. Quindi, per prima cosa, Paola aveva bisogno di una strategia di personal branding.
“Sarò sincera, ho chiamato Giulia con l'idea di lanciare il mio retreat e invece la mia attività ha iniziato a crescere in generale. Non avevo idea che potesse accadere con un numero così ridotto di follower, ma è successo.'“
Giulia ha iniziato a costruire il mio personal brand approfondendo i miei punti di forza e le mie passioni e mi ha insegnato a raccontarli nel mio profilo Instagram.
Mi presentavo solo come insegnante di Pilates, ma ero molto di più e Giulia mi ha aiutato a evidenziare tutte le mie aree di competenza attraverso un'efficace strategia di Marketing su Instagram - dall'avere una visione chiara del mio posizionamento alla creazione di un piano editoriale per guidare l’agenda della mia attivita’.
Credo che la cosa fondamentale per me fosse capire la differenza tra essere su Instagram come individuo ed essere lì come libera professionista, costruire una community di potenziali clienti e mantenere il focus sui miei valori e sulla mia filosofia."
Quando parliamo di personal branding la persona viene sempre prima di tutto. I valori, le passioni e i punti di forza di Paola sono una parte fondamentale del suo posizionamento. Le persone non prenotano solo una lezione di Pilates con lei, le persone prenotano prima Paola.
“Tre mesi dopo aver iniziato a lavorare con Giulia, la mia nuova strategia di marketing su Instagram ha dato questi risultati:
+30% Nutrition business
+10% Pilates business
9/10 biglietti venduti per il mio primo wellness retreat
Nell'arco di un mese è scoppiata l'emergenza Covid-19, gli studi e le palestre hanno chiuso e la situazione è diventata piuttosto critica, ma il lavoro di personal branding che avevamo fatto online mi ha letteralmente salvata.
Ho portato online tutte le mie lezioni e ho lavorato con una community che si è fidata di me ed è cresciuta con me. Traghettare la mia attività online mi ha aiutato a raggiungere un pubblico ancora più ampio e ora ho clienti che mi prenotano da tutto il mondo.”
Non potrei essere più orgogliosa dei risultati di Paola! Dai un'occhiata al suo profilo oggi @paola_mindbodyandsoul
Come dico sempre, non servono tanti follower per far crescere il proprio business attraverso Instagram. Serve avere una strategia chiara e un brand forte per distinguersi dalla concorrenza e ottenere risultati efficaci.