Il Personal Brand non è per sempre
Quando ciò che ci ha portato al "successo" diventa ciò che dobbiamo cambiare.
Giulia Scarpaleggia - Juls’ Kitchen:
Autrice e Food Blogger
Food blogger dal 2009 e uno dei punti di riferimento della cucina italiana negli Stati Uniti. Ogni anno a “causa sua” - nella campagna senese - avvengono dei veri e propri pellegrinaggi. Sono sempre più numerosi i turisti che giungono in Italia per frequentare le sue cooking class e visitare botteghe e mercati selezionati da Juls per provare le eccellenze del nostro territorio. Da anni collabora con diversi brand come food content creator con il marito Tommaso, fotografo e socio. Autrice di diversi libri di cucina che celebrano la sua amata terra: la Toscana. A marzo 2023 pubblicherà anche un nuovo libro edito da una casa editrice statunitense.
“Ho conosciuto Giulia a Settembre del 2021, durante la prima “Personal Marketing Week”. Ero rimasta affascinata dalla sua unicità, dal modo in cui riusciva a far emergere la sua professionalità e la sua personalità in pochi scambi su Instagram.”
Quando ha iniziato a scrivermi su Instagram sono rimasta colpita: non la conoscevo direttamente, ma la sua fama la precedeva! Avevo sentito parlare parecchie volte di Juls, sia dalle mie clienti che dalle ragazze del mio team, come una vera e propria icona nel mondo del food blogging in Italia - e non solo - a cui molte si ispiravano. Ero incuriosita! Come mai una persona con un personal brand cosí forte e riconoscibile era genuinamente interessata ad approfondire i temi legati al personal marketing?
“Da quando ho costruito il mio brand online mi sono formata facendo tanti corsi con diverse persone , prevalentemente focalizzati su Instagram, ma mi avevano sempre lasciata un po’ delusa. Mi sembravano tante chiacchiere e poca, pochissima concretezza. Invece in Giulia posso dire di aver trovato un riferimento con solide nozioni di marketing - le stesse cose che avevo studiato all’università ma che non avevo mai messo in pratica con me stessa - mi davano la sicurezza di avere di fronte qualcuno che sapeva di ciò che parlava, che lo aveva applicato per prima alla sua attività.
In quel momento, avevo bisogno proprio di questo: studio, analisi, un drive al cambiamento e all’introspezione.
Un’altra cosa che mi ha colpita di Giulia è stato il suo non dare una soluzione preconfezionata per tutte, una scorciatoia per il successo. Non le interessava creare altre “piccole Giulie” che ripercorressero il suo cammino, lei dava a ognuna delle partecipanti di Personal Marketing gli strumenti e le chiavi di lettura per affrontare le sfide personali del proprio business.”
Come dico sempre, il Marketing personale non è una scienza esatta, al contrario di quello che sembra esserci in giro. Non esistono soluzioni o azioni di marketing che funzionano in assoluto per tutte le professioniste, perché ognuna ha esigenze, risorse, ambizioni, talenti diversi, ed è importante che ciascuna trovi il proprio modo di fare marketing di se stessa perché solo cosí sarà sostenibile nel tempo. Per questo motivo quando ho ideato Personal Marketing, il mio Mentoring Program, l’ho proprio costruito come un percorso strutturato sui 4 pilastri principali del Marketing. Il metodo serve ad avere una traiettoria da seguire, ma è un percorso attraverso il quale ciascuna professionista possa individuare la propria unicità senza fare copia-incolla da qualcun altra.
“Prima di salire a bordo di Personal Marketing, venivo da un paio d’anni ricchi di soddisfazioni ma anche di grandi sfide.
Il 2019 per me e mio marito Tommaso - socio e fotografo di Juls’ Kitchen - è stato un anno molto faticoso: tante cooking class, pochissime pause, molte collaborazioni con clienti B2B non rinnovate e poi perse. Il 2020 ci ha travolti con la pandemia, una gravidanza e poi l’arrivo della nostra bambina. Abbiamo dovuto per forza di cose rivoluzionare il nostro business, che fino ad allora si concentrava prevalentemente sui corsi di cucina in persona per stranieri, con una grandissima richiesta dal mercato americano.
Nel 2021 abbiamo sofferto questo cambiamento e abbiamo sentito una fortissima necessità di mettere a fuoco chi eravamo, di ristabilire le priorità. Volevamo rendere il nostro business più sostenibile soprattutto per noi e per la famiglia che stavamo costruendo anche con l’arrivo di Livia. Non volevamo più lavorare così tanto, spesso in modo poco efficiente, come facevamo prima.
Non avevamo neppure mai fatto un business plan! In poche parole navigavamo a vista!
Per questo ho deciso che era arrivato il momento di investire sulla nostra crescita e mi sono fidata di Giulia iscrivendomi a Personal Marketing.”
Quando Juls ha deciso di salire a bordo di Personal Marketing ho avuto la conferma che nessun brand, neanche quelli più longevi e conosciuti, neanche quelli che guardandoli da fuori sembrano “arrivati”, lo sono davvero! Anzi, è importante approcciare il proprio Marketing come uno strumento che deve seguire le proprie evoluzioni personali e professionali, verificando ciclicamente che la nostra attività sia davvero in linea con le nostre ambizioni e con la nostra visione, affinché la nostra unicità che negli anni cambia, possa evolvere e assumere sfumature diverse, emergendo chiaramente.
“Il modulo dedicato al Mindset è stato da subito rivelatorio: in 10 anni non ci eravamo mai fermati a mettere a fuoco davvero cosa significasse la parola successo per noi, come co-founder e come famiglia. E poi al capitolo del corso dedicato alla FOMO (fear of missing out) mi sono resa conto di soffrirne, poiché Giulia ce ne ha parlato apertamente in merito al nostro business. A volte perdevo tempo a vedere cosa facevano questa o quell’altra blogger, influencer o food writer e questo mi frenava dal fare o scrivere qualcosa, perché tanto c’è già chi lo ha già fatto o detto meglio.
Mi sono proprio resa conto che , questo continuare a guardare a cosa facessero gli altri, spegneva la mia creatività e mi teneva lontana dalle vere fonti di ispirazione.”
A volte non ci si rende conto di quanto siamo immerse nei nostri pensieri e di quanto questi influenzino nel concreto la nostra attività. Scegliere di rimettere il focus su di noi è un passaggio fondamentale per non disperdere energie inutili nel nostro Business ed è per questo che dentro Personal Marketing partiamo prima dal Mindset - capitolo che ho preparato grazie a una psicologa e psicoterapeuta parte del mio team - dove ci alleniamo ad osservare i nostri pensieri, cercando di fare ordine e pulizia. E poi c’è un intero capitolo dedicato al proprio valore, con esercizi costruiti per riscoprire la propria storia, i propri talenti e la propria unicità e costruire così il proprio Personal Brand.
“In quel periodo attendevo sempre con trepidazione la mattinata della masterclass live. Felice nel fare i compiti, perché per la prima volta da tanto tempo mi sono presa cura di me e del mio business. Iniziare con un percorso di gruppo poi, è stato fondamentale per capire come tanti miei blocchi o difficoltà fossero comuni ad altre professioniste che operavano in settori diversi. Il confrontarsi con loro mi ha permesso di aprire la mente, di vedere la mia situazione dall’esterno, con occhi diversi.Tra l’altro con le altre “pioniere” del corso si è formato un gruppo molto affiatato, e tuttora, a distanza di più di un anno, continuiamo a sentirci e a essere l’una per l’altra rete, sostegno e incoraggiamento.”
Quando ho costruito questo percorso ho pensato a lungo a come velocizzare il processo di lavoro sul proprio Personal Branding. Ogni volta che svolgevo una consulenza privata mi rendevo conto di quanto la professionista che stavo aiutando avrebbe avuto bisogno di parlare con un’altra solopreneur e poi con un’altra ancora! Al fine di vedere il proprio valore specchiato negli occhi delle altre professioniste. Ecco perché ho costruito un percorso intensivo e a numero chiuso.
Il potere del gruppo è fondamentale sia per chi come Juls ha un business già avviato, spesso scordandosi del suo valore, che per coloro che si sono appena messe in proprio e possono sentirsi comprese dagli occhi esperti di chi quelle difficoltà le ha già sperimentate.
“Grazie a Personal Marketing sono riuscita a rimettere a fuoco la nostra unicità:
> ho capito dove stava il mio valore, la mia unicità: quel mio essere così in bilico tra l’Italia e il mondo fuori, lo scrivere in due lingue, il rivolgermi apparentemente a due tipi di lettrici diverse, tutto concorreva a rafforzare la mia credibilità come food writer, anche a livello internazionale, anziché minare la mia professionalità.
> ho trovato Susan, la mia persona, la mia lettrice ideale: scrivo per lei, ora l’ho bene in mente, e ogni volta che abbiamo un dubbio, io e Tommaso ci chiediamo: Susan cosa vorrebbe? Anche l'editore del nostro nuovo libro che sta per uscire “Cucina Povera” mi ha proprio detto che ho trovato my voice!
Per chi scrive poi è un po’ come dire che hai trovato il Sacro Graal! Sapere per chi scrivi ti aiuta nelle scelte stilistiche e non, rende tangibile il tuo destinatario e la tua voce più autentica.
Con Personal Marketing abbiamo imparato anche a parlare di numeri e il 2022 è stato l’anno in cui abbiamo raggiunto grandissimi risultati, ottimizzando al meglio le nostre risorse e il nostro tempo:
abbiamo fatto il record di Cooking Class e abbiamo già prenotazioni per i prossimi 6 mesi.
Abbiamo costruito la nostra offerta premium, andando incontro a esigenze diverse delle nostre persone.
Abbiamo cambiato i nostri prezzi rendendoli piú in linea al nostro valore.
Siamo stati scelti dalla scuola Holden per tenere un corso di food writing che è andato subito SOLD OUT!
Il nostro fatturato è tornato ai livelli pre-covid, lavorando meno e in modo più organizzato.”
Affiancare una professionista come Juls in un momento di svolta del suo percorso di business è stato un grande onore per me. Entrare in punta di piedi nel suo mondo fatto di autenticità e riservatezza e riuscire a darle gli strumenti per poter sbocciare a modo suo - con confidence e sicurezza - tracciando per lei una nuova strada in cui il suo valore potesse emergere in modo cristallino, è stato potente. Ciò che differenzia una professionista affermata da una professionista di successo per me è la capacità di sapersi mettere in discussione, non dando mai nulla per scontato e Juls è davvero una di quelle!