Lavorare meno e fatturare di più si può
Cambiare il Business Model per rendere la propria attività più sostenibile
Greta – Fitness Entrepreneur:
Lavora da circa 15 anni nel settore fitness e benessere, e dopo diverse esperienze di lavoro all’estero tra Kenya e New York, si è ristabilita a Milano.
“Durante il Lockdown più o meno consapevolmente ho portato la mia attività di training e yoga online, sviluppando così un nuovo modo di lavorare e seguire le persone ovunque esse fossero. Il problema però è che mi sono ritrovata a lavorare dalle 6 del mattino alle 10 di sera!
Avevo un'agenda che mi impediva quasi di avere un break per respirare o anche solo fare una pausa tra una lezione e l’altra. Ero - come si suol dire - “a tappo” e le richieste continuavano a crescere.
Non sapevo più come gestire il tutto!”
Greta è arrivata da me con un obiettivo che è comune a molte delle professioniste che seguo nei Marketing Mentoring 1:1 dissociare il proprio incasso rispetto alle ore lavorate. Una sfida che per molte sembra una battaglia impossibile anzi una leggenda non praticabile nella vita reale.
Greta si è trovata con un business in forte crescita e un problema oggettivo: stava lavorando troppo. Non aveva il tempo di organizzare le proprie giornate (lavorative e non) perché era letteralmente travolta dalle richieste. Sono fermamente convinta che per raggiungere i migliori risultati sia fondamentale lavorare sodo, ma è altrettanto necessario avere il tempo di sedersi e riflettere su come rendere la propria attività sostenibile nel lungo periodo. Altrimenti cosa si sta costruendo?
“Avevo conosciuto Giulia con Rethinking Instagram l’anno scorso e oltre al corso super utile, seguendola quotidianamente ho trovato il suo approccio competente, pratico e autentico. Un’ancora di salvezza per tutto quello che mi stava esplodendo in mano e ho deciso di rivolgermi a lei per un percorso di Marketing Mentoring 1:1.
Ho chiesto aiuto a Giulia perché non potevo assolutamente permettermi di andare avanti così.
Avevo bisogno di rivedere le priorità ma soprattutto di costruire delle solide basi per un business che stava crescendo ma doveva diventare più sostenibile.”
Un business che reagisce esclusivamente alle richieste del mercato, e non si ferma a gettare le basi per il lungo periodo, è un business che rischia di crollare al primo cambio di contesto.
La sfida per me qui, era quella di aiutare Greta a creare spazio nella sua agenda senza impattare il suo incasso – anzi - impostando la sua attività in modo che fosse solida e in crescita nel lungo termine.
Soprattutto nell’ambito wellness, la presenza del professionista è imprescindibile, e questa doveva rimanere. Ciò che andava rivisto però era il suo Business Model e sono partita proprio da qui. Analizzando a fondo la struttura del Business di Greta ho individuato i cosiddetti “colli di bottiglia” della sua attività, quei blocchi che la rallentavano e li ho eliminati. Ho cambiato la sua offerta, cioè il suo portfolio di servizi in modo che potesse continuare ad andare incontro alle richieste crescenti, ma allo stesso tempo ad avere più tempo per sè e per sviluppare il suo business secondo nuovi desideri.
“Nei tre mesi successivi al mentoring con Giulia il mio fatturato è aumentato del 34% ed io ho ridotto significativamente le ore in presenza, andando incontro alle esigenze della mia clientela con una nuova offerta e avendo più tempo da dedicare allo sviluppo della mia attività.
Non solo! Grazie al supporto di Giulia ho dato una nuova veste alla mia attività:
Ho fondato una nuova società in cui mi occupo di wellness a 360 gradi, ed oltre a continuare la mia attività di Yoga teacher e PT, collaboro con professionisti nell’ambito wellness.
Ho lanciato il mio primo wellness retreat e ne ho altri 4 in pipeline in giro per l’Italia e presto a Fuerteventura
E infine… ho appena lanciato il mio primo allenamento online per seguire i miei clienti durante le loro vacanze.”
“Giulia mi ha dato un cambio di visione sia su di me che sulla mia attività. Mi ha aiutato a rimettermi al centro, a riconoscere il mio valore, e a capire ancora meglio le esigenze dei miei clienti. Oggi ho un approccio molto più consapevole rispetto alla mia attività, so dove voglio andare e come arrivarci e la presenza di Giulia nel mio percorso è stato come un faro che mi ha indicato la via anche nei momenti più bui.”
I risultati di Greta parlano da soli! Pensare di aver raggiunto tutto questo in soli tre mesi è qualcosa di incredibile. Greta non ha solo lavorato con determinazione verso questi risultati, ma ha soprattutto avuto tanto coraggio.
Non è per nulla scontato mettere in discussione ciò che si ha costruito in 15 anni di attività. Con Greta ho avuto la possibilità di lavorare su più aspetti del suo business per offrirle le soluzioni migliori per la sua nuova veste da professionista. Con lei abbiamo rivisto non solo il suo personal branding, ma è stato importante scavare a fondo e guardare in modo lucido una struttura di business che non rispondeva più alle sue esigenze. L'equilibrio tra vita e lavoro è quanto di più prezioso e difficile da trovare per una solopreneur. Sono estremamente felice di averla accompagnato verso una nuova e gratificante consapevolezza.
Sul profilo di Greta potete ricevere aggiornamenti su tutte le sue attività!
Avanti tutta Greta!